item Cámara de Comercio de Bucaramanga - [ Formacion - TALLER ONLINE ESTRATEGIAS Y HABILIDADES COMERCIALES EN LAS VENTAS VIRTUALES Y PRESENCIALES ]
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    MODALIDAD
    9
    TIPO DE FORMACIÓN
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    TALLER ONLINE ESTRATEGIAS Y HABILIDADES COMERCIALES EN LAS VENTAS VIRTUALES Y PRESENCIALES
    Tipo:
    TALLERES
    Área:
    Mercadeo y venta
    Valor:
    $360,000
    Inicio:
    Noviembre 10, 2021
    Final:
    Noviembre 18, 2021
    Horario:
    6:30 p.m. a 9:30 p.m.
    PBX:
    310 8771724
    E-mail:
    tatiana.tobos@camaradirecta.com
    Lugar:
    Online
    Descripción específica
    Diploma Otorgado por la Cámara de Comercio de Bucaramanga. 


    ALCANCE
     
    En los actuales mercados tan competidos, poder desarrollar un proceso comercial donde se aprenda a entender como nos compran los clientes y no como venderles, es un reto importante para el buen desempeño en los equipos de ventas. Por ende, debemos llevarlos a su mayor capacidad de producir e incrementar la calidad y el volumen de negocios, adaptados a la exigencia de la virtualidad y presencialidad.
     
    OBJETIVOS
     
    • Hacer una presentación efectiva en ventas.
    • Mejorar el diagnóstico de necesidades de los clientes.
    • Saber implementar una oferta atractiva basada en beneficios y no en características de producto.
    • Saber usar los medios virtuales en función del ciclo de ventas.
     
    COMPETENCIAS A DESARROLLAR.
     
    • Desarrollar tácticas rápidas de ventas virtuales.
    • Aprender a detectar necesidades.
    • Ofrecer lo que el cliente desee.
    • No vender saber cómo le compran los clientes.
    • Aprender a negociar y lograr acuerdos efectivos.
    • Adaptar el modelo comercial actual a la utilización de medios virtuales.
    • Dar herramientas a los líderes para su difusión y entrenamiento.
     
    CONTENIDO
     
    Módulo I - Proceso de planeación de ventas. 
     
    • Establecimiento de metas y objetivos. Plan financiero personal.
    • Definición del plan de ventas mes a mes.
     
    Módulo II - Habilidades De Un Equipo Comercial Virtual.
     
    • Social Selling 
    • Habilidad virtual, detección de necesidades y presentación 
    • Neuroventas: definir ofertas ganadoras y únicas 
    • Cierre de ventas, como un proceso. 
    • Coaching comercial
     
    Módulo III - La venta virtual. Herramienta nueva en las épocas de cambio.
     
    • La prospección, la recordación de mi marca y el acercamiento, como potencializarlo con las herramientas virtuales.
    • Como lograr entrevistas efectivas utilizando los medios virtuales de comunicación. Teléfono, video conferencias, etc.
    • Hacer seguimiento y profundización de la propuesta comercial a través de los medios no presenciales.
    • Lograr el acuerdo y mantener la relación con el cliente durante el tiempo. Como generar enamoramiento en el mundo virtual.
       
    Módulo IV - Los mayores impedimentos para tele trabajar en ventas.
     
    • No tengo horario.
    • Paro cuando quiero.
    • No tengo todos los recursos.
    • No tengo jefes que me miren.
     
    Módulo V - El modelo de ventas efectivo.
     
    CONFERENCISTAS
     
    Rodrigo Jímenez
    Experto en venta consultiva y en neuro ventas, He capacitado más de 2000 vendedores exitosos y he acompañado a más de 100 líderes comerciales a guiar equipos de ventas a grandes logros. Capacitador de equipos comerciales, conferencista, consultor en estrategia comercial, profesor Universitario.
    Docente a nivel postgrados en reconocidas Universidades del país. 
     
    Newman Hernán Gutiérrez Serrato
    Administrador de empresas. Magíster en dirección corporativa. Más de 27 años de experiencia en la dirección de empresas multinacionales como seguros Bolívar, banco Santander de España e ING de Holanda. más de 17 años de experiencia en la Docencia de diferentes universidades del país. Condecodo 2020 como administrador de administradores en Colombia 2020, por el ministerio de comercio por medio del CPAE por ayudar a compañías a salir de la pandemia. 
     
    DETALLES DEL PROGRAMA
    Fechas: Noviembre: 10, 11, 16, 17 y 18 de 2021
    Horario: 6:30 pm a 9:30 pm
    Lugar: Online dirigido en tiempo real 

    Inversión:
    $360.000 por persona 
    • 10% descuento empresas afiliadas y renovadas 2021
    • Descuento para grupos corporativos
     
    Programa Certificado por la Cámara de Comercio de Bucaramanga
     
    INFORMES E INSCRIPCIONES
    tatiana.tobos@camaradirecta.com
    Celular: 310 8771724
    Wp: 318 8200305
     
     
    Se autoriza devolución de dinero en los siguientes casos:
     
    • Si antes de iniciar el programa de formación la persona inscrita se retira, se le devolverá el 80% del valor cancelado. 
    • Después de iniciado el programa de formación y si ha transcurrido menos o igual al 20% del programa, se autoriza devolución del 60% del valor cancelado.
    • La persona inscrita debe solicitar la devolución por escrito indicando el motivo de retiro y adjuntando el soporte de pago.
    • Después de iniciado el programa de formación y haya transcurrido más del 20% del total de la intensidad horaria, no se autoriza devolución del dinero cancelado a la persona inscrita.